今天和大家聊一个话题（tí），有句话是（shì）"大而不倒"，套用（yòng）在我们行（háng）业就是（shì）"大更难讨"，也就是越是大的企业，欠款（kuǎn）越多越难（nán）要。疫情持续两年多了，经（jīng）济肯定是（shì）受到冲击而下行的。有（yǒu）很多曾经的行（háng）业龙头大企业接连出现危机（jī），甚（shèn）至崩（bēng）盘倒（dǎo）闭了。

        我近日看到一个新（xīn）闻，每日优鲜大崩盘，每日优（yōu）鲜是生（shēng）鲜电商的行业龙头，就像盒马，现在下单最快半个小时（shí）就能送到家。听说它烧掉了资本100个亿，这（zhè）些（xiē）钱（qián）都亏（kuī）掉了，现在外面肯定还欠很多钱，员工的工资都（dōu）有好几个月没有发了，有一些供应商的钱（qián）肯定也是欠的，毕竟是别人给它供货，供蔬菜，供海鲜，供鱼，供肉（ròu），供应商的钱怎（zěn）么去要？


        我一直强调越是大的企业它（tā）欠你钱，真的是到后面越难要。首先是公司欠款（kuǎn），只要它注册资金到位，最后没有（yǒu）钱了，你这个案件又没有抵押物很难要得回来。或者是公司破产了，有的小（xiǎo）企业个人老板可（kě）能（néng）还拿出一些钱付供应商的（de）钱，大企业都有（yǒu）很（hěn）多股东，很多流程，公司欠款比如说每日优鲜注册资金（jīn）5个（gè）亿，注册资金到位亏（kuī）损了，那这个（gè）钱就一笔勾销不用还了。

        除非是注册资金不到位，可（kě）以要求（qiú）股东补齐注册资（zī）金，如果是（shì）注册资金到位（wèi）的话，亏了（le）就（jiù）是亏了（le）。你给它供（gòng）了这些蔬菜（cài）鱼肉的这（zhè）些供应商就是拿不到钱了，这是很（hěn）现实的问题（tí）。不（bú）要觉（jiào）得这（zhè）些企（qǐ）业大而不倒，它如果真的倒了，应收账款是很难要的。。


        包（bāo）括前两年我说过（guò）的小（xiǎo）黄车（chē）的案例也是这样的（de）情况。有一（yī）家做自（zì）行车的供应商（shāng），给（gěi）小（xiǎo）黄车供（gòng）自行车（chē），小（xiǎo）黄车欠了它8000万，后来他去讨债，接受记者采访时说小黄（huáng）车答（dá）应他等新的融资5000万美金进来就（jiù）把（bǎ）这8000万还掉（diào）。后来记（jì）者又问他如果钱没有到账怎么办，他说（shuō）那我自己的企业也要死了，因为小黄车欠（qiàn）我8000万，我还欠别的企业很（hěn）多的钱，原材料还（hái）有（yǒu）工（gōng）人的工资，我利润又没有（yǒu）多少， 8000万的（de）生意只能赚（zuàn）个1000多（duō）万。现（xiàn）在（zài）小黄车8000万不（bú）给我（wǒ）的（de）话，我要倒亏6000多万，我就面（miàn）临破产，问（wèn）别（bié）人进的原材料（liào），这（zhè）个钱要给，上家不给我，我（wǒ）也要给下家，下家要把（bǎ）我逼死，所以做自行车的供应（yīng）商也要倒闭了（le）。

        这两天还有一个新闻，陕西建工状告多家（jiā）上市公司，欠（qiàn）他们（men）超过（guò）1100亿的应收账款。陕西建工给（gěi）上市公司（sī）做工程的，上市（shì）公（gōng）司欠（qiàn）的金额这么大，他们肯定也在想办法（fǎ）去要这些钱。那（nà）这（zhè）些上市公司相对每日优鲜这（zhè）种轻资产的电商而言，它（tā）还是（shì）有一些资产的。我是这么（me）认为的，因为它做的这（zhè）些工（gōng）程肯定是给（gěi）上市公司干的，比如说厂房（fáng）等等的，最后有可能起诉，也可能拍（pāi）卖上市公司的资产，有（yǒu）可能还可以拿（ná）到（dào）钱。像每日优鲜这种轻资产的公司，真（zhēn）的去（qù）起诉拍（pāi）卖他也没有什么资（zī）产，这些上（shàng）市公司的话（huà）毕（bì）竟还有（yǒu）房（fáng）子，房子卖了你（nǐ）还（hái）可（kě）以拿到这些钱。恒大也（yě）欠给它做装修的金螳螂几十个（gè）亿，最后（hòu）还给（gěi）了（le）金（jīn）螳（táng）螂江苏的一（yī）些房子，不管怎么样（yàng）这些供应商还能拿到一（yī）些（xiē）钱，像每日优鲜，小黄车最后（hòu）倒闭有（yǒu）可能你（nǐ）真的是一分钱（qián）也拿不到。

        所（suǒ）以大家给这（zhè）些所谓（wèi）互联网（wǎng）大厂、企（qǐ）业供（gòng）货的时候（hòu），你们要特别的小心（xīn），这（zhè）些（xiē）应收账款是不（bú）是可以收到，这（zhè）个时候（hòu）大家一定要控制应（yīng）收（shōu）账（zhàng）款的规模（mó）和控制应收账款的时间。


        比如说，你之前给他供（gòng）三（sān）个月结账（zhàng）或者是（shì）半年结账，现在（zài）的环境不好，可以压缩到两个月到四（sì）个月。可能（néng）之前让他欠100万，现在只能让它欠（qiàn）50万，把时（shí）间和规模压缩一下（xià）。等以后（hòu）行情好了，稳定了，再把这个（gè）时间规模往上调一下，不要一（yī）成（chéng）不变。应（yīng）该（gāi）按照现实情况，对应收账款做一个很（hěn）好（hǎo）的管理（lǐ），控制规模，控（kòng）制时间，根据企业自身的情（qíng）况，你的利润点，去慢慢做（zuò）一些调整。

        今天关于这个话题，就先简单聊到这里，如有债（zhài）务问（wèn）题咨询请（qǐng）+楼（lóu）老师WX：Lou-K-J,谢谢大家！